2023. 1.

2023 싱가포르-말레이시아 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관실)

2023 싱가포르-말레이시아 시장개척 수출상담 계획

○ (싱가포르) 대외개방형 경제를 중심으로 기업 친화적인 환경, 시장 다양성 등 장점을 갖고 있어 동남아시아 테스트베드로써 시장진출의 교두보
* 다국적 글로벌 기업이 싱가포르를 본부로 활용, 일부 품목을 제외하고 무관세 적용 시장

○ (쿠알라룸푸르) 1인당 GDP가 약 1만달러에 달하는 중소득국가로 아세안 국가 중 구매력이 높으며, 한류를 바탕으로 한 동․서남아․중동 시장의 테스트 베드

* 유망품목 : 화장품, 공기청정기, 식품, 자동차부품, 의료기기 등

1		사업개요

□ 기    간 : '23. 3. 20.(월) ~ 3. 25.(토) / 4박 6일

※ 코로나19 재확산으로 현지 파견이 어려울 경우 화상상담으로 전환

□ 지    역 : 싱가포르, 말레이시아(쿠알라룸푸르)

□ 모집규모 : 15개 기업 내외 * 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목 60%이내 선정

□ 지원대상 : 전남제품을 제조․생산․유통하는 전남 소재 중소기업

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 1.5백만불(100천불 × 15개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 상담장 임차, 통역, 항공료(50%, 1백만원 한도)

※ 화상상담 전환시 바이어 발굴, 통역, 샘플발송, 긴급지사화 등

□ 사 업 비 : 94,700천원(도비)

□ 주요일정(인천→싱가포르→쿠알라룸푸르→인천)

일 자		시 간	주 요 일 정	비 고
3.20.(월)	1일	14:35~20:15	▪ 인천 → 싱가포르 이동	KE 643
3.21.(화)	2일	전 일	▪ 싱가포르 수출상담회 (Furama City Centre Hotel)	▪ 사후간담회
3.22.(수)	3일	10:30~11:35	▪ 싱가포르 → 쿠알라룸푸르 이동	MH 604
		오 후	▪ 쿠알라룸푸르 시장조사
3.23.(목)	4일	전 일	▪ 쿠알라룸푸르 수출상담회 (Pullman Kuala Lumpur City)	▪ 사후간담회
3.24.(금)	5일	오전·오후	▪ 쿠알라룸푸르 시장조사
		23:55 ~ 07:15(+1D)	▪ 쿠알라룸푸르 → 인천공항 이동	KE 672
3.25.(토)	6일	07:15	▪ 인천공항 도착

※ (상담방법) 1:1 방문 및 집합 상담, (파견일정) 업무형편상 변동 가능

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 중진공 전라남도		③ 중진공 현지수행사		④ 현지수행사 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 선정기준 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정하되 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목이 60%이내가 되도록 심사위원회에서 조정
(단, 60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 현지수행사에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 중 진 공 : 참가기업 모집 및 선정, 바이어와 참가기업간 상담 매칭, 상담장 및 차량 임차, 통역 배치, 사후간담회(2회), 사후관리 등

4		세부 추진 절차

□ 싱가포르-말레이시아 시장개척 참가기업 모집('23. 2. 2.한)

- ‘바이 전라남도’, ‘GoBizKorea' 상품 등록 등

□ 참가기업 시장성 평가(2.15.한) 및 참가기업 선정('23. 2. 17.한)

- 시장성 평가 : 현지 무역관을 통해 수출 유망성, 인증 등을 고려

- 선정위원회 평가 : 수출준비도, 지원필요성을 서면심사를 통해 평가

※ 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목이 60%이내가 되도록 조정

□ 싱가포르-말레이시아 시장개척 사전설명회('23. 2. 23.(목) 14:00)

- 수출상담 파견 일정, 백신 접종현황, 진행방식 등 설명

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭('23. 3. 17.한)

- (중진공) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 바이어 매칭리스트 작성, 참가기업에게 제공(3회)

* 제공 1차(~2.24.), 2차(~3.3.), 3차(~3.10.), 확정(~3.17.)

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 바탕으로 바이어 조사 및 회신(3회)

* 회신 1차(~2.28.), 2차(~3.7.), 3차(~3.14.), 확정(~3.17.)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담('23. 3. 20. ~ 25.)

- 코로나 백신 영문 접종증명서, 싱가포르-말레이시아 비자(자부담, 해당시)

- 전문통역원-바이어-수출기업간 수출상담

* 화상상담으로 전환될 경우 통역원은 현지 거주자로 하되 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 상담일지 작성 및 제출(상담시, 구글 설문지 또는 엑셀파일 등)

□ 사후 관리 지원('23. 3 ~ 6월)

- 바이어와 서신, 이메일 교환 및 협상 등 지원

- 온라인 사후간담회 개최(상담후 1개월 이내, 현지수행사·수출기업 등)

□ 결과 보고 제출 : (1차) '23. 3월말, (2차) '23. 7월말

5		상담 개최 장소

□ 상 담 장 : (싱가포르) Furama City Centre
(쿠알라룸푸르) Pullman Kuala Lumpur City Centre And Residence

□ 화상상담으로 전환 시

- 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

- 통역원 : 브라질·콜롬비아 현지 거주자(1개사 당 1명 배치)

* 통역원은 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 참가기업 : 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

6		향후계획

□ 시장개척 수출상담 참가기업 모집	: '23. 2. 2.한

□ 시장성 평가(2. 15.한) 및 참가기업 선정	: '23. 2. 17.한

□ 사전설명회(출입국 유의사항 및 일정공유)	: '23. 2. 23.(목) 14:00

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '23. 2. 20. ~ 3. 17.

□ 시장개척 수출상담 추진	: '23. 3. 20. ~ 25.

□ 사후 마케팅 지원	: '23. 3. ~ 6월

□ 결과 보고 및 정산	: '23. 7월

7		행정사항

□ 예산 사용 내역 : 94,700천원

* 적용환율 : 1,350원/달러

구분	예산과목	예산내역		금액(원)
총계				94,700,000
국내	소 계			44,382,000
	여비교통비	■ 업무관련 국내 출장여비(출장자 공항이동비용, 업체 방문 등) * 공항 왕복: 70천원 X 2 * 업체 방문: 40천원 X 15개사 X 2		1,340,000
	국외업무여비	■ 중진공출장자 항공료(100%)		1,652,000
		■ 참가기업 왕복 항공료 지원(50%,): 1,652천원 X 0.5 X 15개사		12,390,000
	해외출장체재비	■ 중진공 내부 체재비 기준 적용: 숙박비, 일비, 식비 USD 765		1,032,000
	일반수용비	■ 사절단 참가기업 안내책자 25권 등 관련 자료 제작		320,000
		■ 공인회계사 검토 수수료		1,000,000
		■ 사무용품 구입		247,000
		■ 선정평가 위원 수당		600,000
	공공요금 및 제세	■ 통신비: 국내/국외 통신비 및 국제로밍(로밍+사무실 전화요금)		720,000
		■ 여행자보험료 (중진공 출장자)		10,000
	회의비	■ 참가기업 사전, 사후 간담회 * 사전간담회 300천원, 사후간담회 30천원 X 20명		900,000
	부운영비	■ 사절단 업무 관련 부운영비		300,000
	부서업무추진비	■ 업무협의 등 (180천원 X 2회)		360,000
	특근매식비	■ 7천원*4명*5일		140,000
	임차료	■ 상담장 임차료 * 싱가포르(Furama Hotel / 4성급) : 7,151,000 * 쿠알라움푸르(Pullman Hotel / 5성급) : 6,500,000		13,651,000
		■ 차량 임차료 * 싱가포르(단체 45인승, 3일) : 1,560,000 * 쿠알라움푸르(단체 45인승, 3일) : 1,560,000		3,120,000
	일반용역비	■ 업무지원인력 2개월		6,600,000
해외	소 계 (USD 37,274)			50,318,000
	일반용역비	■ 해외민간네트워크 활동 (싱가포르)(USD 22,858)		30,858,000
			* 상담주선용역비(2명, 2달): USD 5,300	7,155,000
			* 해외마케팅비: USD 733*15개사=USD 10,500	14,175,000
			* 통역비: USD 300*15개사=USD 4,500	6,075,000
			* 사후간담회비: USD 24*20명=USD 480	648,000
			* 대행수수료(10%): USD 2,078	2,805,000
		■ 해외민간네트워크 활동 (쿠알라룸푸르)(USD 14,416)		19,460,000
			* 상담주선용역비(2명, 1달): USD 4,000	5,400,000
			* 해외마케팅비: USD 365*15개사=USD 5,475	7,391,000
			* 통역비: USD 210*15개사=USD 3,150	4,252,000
			* 사후간담회비: USD 24*20명=USD 480	648,000
			* 대행수수료(10%): USD 1,311	1,769,000

□ 예산과목 : 부서) 국제협력관	정책) 통상진흥
단위) 지역산업 수출마케팅 지원	세부) 지역산업마케팅지원(전환)
편계목) 307 민간이전	통계목) 307-02 민간경상사업보조

□ 공무국외출장자 : 1명

- 국제협력관실 글로벌마케팅팀 : 3,000천원(항공료 포함)

* 예산과목 : 총무과, 총무행정(일반공공행정/일반행정), 일반행정, 공무국외연수, 국외업무여비(예산편성부서 : 총무과)

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업('21~'22)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 ('21~'22)	2
		□ 무역아카데미 참여('21~'22)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석('21년)	2
		□ 신규 참여('21~'22)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
		□ (중진공) 비대면 ESG 자가진단 결과	2	(붙임 참조) 제출시
		□ 농수산식품 수출 10억불 달성을 위한 워크숍 참가기업	2	신규
		□ 제26차 세계한인경제인대회 해외시장 진출설명회 참가기업	1	신규
		□ 전문무역상사(산업통상부 지정)	2	신규
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소