2022. 12.

2023 인도 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관실)

2023 인도 시장개척 수출상담 계획

○ 14억의 인구로 세계 총 인구의 18%가량 차지하는 무한한 내수시장 보유

○ 전세계 공급망 재편 과정에서 Post China의 최적 국가로 부상

* 유망품목 : 치과용 소재 및 의료장비, 태양전지, 석유화학제품, 리튬이온축전지, 비료, 건설기계 등

1		사업개요

□ 기    간 : '23. 2. 20.(월) ~ 2. 25.(토) / 4박 6일

※ 코로나19 재확산으로 현지 파견이 어려울 경우 화상상담으로 전환

□ 지    역 : 인도(뭄바이, 뉴델리)

□ 모집규모 : 10개 기업 내외 * 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목 60%이내 선정

□ 지원대상 : 전남제품을 제조․생산․유통하는 전남 소재 중소기업

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 1백만불(100천불 × 10개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 상담장 임차, 통역, 항공료(50%, 1백만원 한도)

※ 화상상담 전환시 바이어 발굴, 통역, 샘플발송, 긴급지사화 등

□ 사 업 비 : 82,816천원(도비)

□ 주요일정(인천→(델리)→뭄바이→델리→인천)

일 자		시 간	주 요 일 정	비 고
2.20.(월)	1일	14:20~19:50 21:40~23:40	▪ 인천 → 델리 경유 ▪ 델리 → 뭄바이 이동	OZ 0767 UK 0981
2.21.(화)	2일	전 일	▪ 뭄바이 수출상담회	▪ 사후간담회
2.22.(수)	3일	오 전	▪ 뭄바이 시장조사
		15:45~18:05	▪ 뭄바이 → 델리 이동	UK 0902
2.23.(목)	4일	전 일	▪ 뉴델리 수출상담회	▪ 사후간담회
2.24.(금)	5일	오전·오후	▪ 뉴델리 시장조사
		23:30 ~ 09:05(+1D)	▪ 델리 → 인천공항 이동	OZ 0768
2.25.(토)	6일	09:05	▪ 인천공항 도착

※ (상담방법) 1:1 방문 및 집합 상담, (파견일정) 업무형편상 변동 가능

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 코트라 전라남도		③ 코트라 무역관		④ 코트라 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 선정기준 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정하되 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목이 60%이내가 되도록 심사위원회에서 조정
(단, 60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 현지수행사에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 코 트 라 : 참가기업 모집 및 선정, 바이어와 참가기업간 상담 매칭, 상담장 및 차량 임차, 통역 배치, 사후간담회(2회), 사후관리 등

4		세부 추진 절차

□ 인도 시장개척 참가기업 모집('23. 1. 5.한)

- ‘바이 전라남도’, ‘Buykorea' 상품 등록, KOTRA 빅데이터 프리미엄 서비스 가입 등

□ 참가기업 시장성 평가 및 참가기업 선정('23. 1. 18.한)

- 시장성 평가 : 현지 무역관을 통해 수출 유망성, 인증 등을 고려

- 선정위원회 평가 : 수출준비도, 지원필요성을 서면심사를 통해 평가

※ 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목이 60%이내가 되도록 조정

□ 2023 전남 인도 사절단 위․수탁 협약서 체결('23. 1. 19.한)

- KOTRA ｢2023 무역사절단 운영지침｣에 따라 사업별 업무협약 체결

□ 인도 시장개척 사전설명회('23. 1. 19.(목) 14:00)

- 수출상담 파견 일정, 백신 접종현황, 진행방식 등 설명

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭('23. 2. 17.한)

- (무역관) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 바이어 매칭리스트 작성, 참가기업에게 제공(3회)

* 제공 1차(~2.1.), 2차(~2.8.), 3차(~2.15.), 확정(~2.18.)

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 바탕으로 바이어 조사 및 회신(3회)

* 회신 1차(~2.6.), 2차(~2.13.), 3차(~2.17.), 확정(~2.18.)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담('23. 2. 20. ~ 25.)

- 코로나 백신 영문 접종증명서(필수), 인도 비자(자부담, 해당시)

- 전문통역원-바이어-수출기업간 수출상담

* 화상상담으로 전환될 경우 통역원은 현지 거주자로 하되 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 상담일지 작성 및 제출(상담시, 구글 설문지 등 온라인 활용)

□ 사후 관리 지원('23. 2 ~ 5월)

- 바이어와 서신, 이메일 교환 및 협상 등 지원

- 온라인 사후간담회 개최(상담후 1개월 이내, 현지수행사·수출기업 등)

□ 결과 보고 제출 : (1차) '23. 2월말, (2차) '23. 6월말

5		상담 개최 장소

□ 상 담 장 : 현지 호텔 상담장

□ 화상상담으로 전환 시

- 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

- 통역원 : 브라질·콜롬비아 현지 거주자(1개사 당 1명 배치)

* 통역원은 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 참가기업 : 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

6		향후계획

□ 시장개척 수출상담 참가기업 모집	: '23. 1. 5.한

□ 시장성 평가(1. 13.한) 및 참가기업 선정	: '23. 1. 18.한

□ 도와 KOTRA간 위․수탁 협약서 체결	: '23. 1. 19.한

□ 시장개척 사전설명회(현지 파견 및 화상 상담)	: '23. 1. 19.(목) 14:00

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '23. 1. 23. ~ 2. 17.

□ 시장개척 수출상담 추진	: '23. 2. 20. ~ 25.

□ 사후 마케팅 지원	: '23. 2. ~ 5월

□ 결과 보고 및 정산	: '23. 6월

7		행정사항

□ 예산 사용 내역 : 82,816천원(백원단위 절사)

* 적용환율 : 1,508원/달러

예산사용처 구분		비목	세부 산출내역	금액 (USD)	금액 (원)
①총 사업비(②+③)				-	82,816,866
②사업관리비(위탁수수료, (③-⑧직원 출장비)×10%)				-	7,165,170
③사업비(④+⑦)				-	75,651,696
무역관	④무역관 계(⑤+⑥)			39,212	59,131,696
	뉴델리	⑤사업비 소계		18,362	27,689,896
		지급 임차료	ㅇ 행사장 임차료(USD4,968×1식)	4,968	7,491,744
			ㅇ 차량 임차비(USD1,794×1식)	1,794	2,705,352
		지급 수수료	ㅇ 상담주선 용역(USD2,500×2개월)	5,000	7,540,000
			ㅇ 통역비(USD210×10명)	2,100	3,166,800
		해외 마케팅비	ㅇ 행사비, 도서인쇄비, 통신비, 소모품비, 해외사업관리비(USD450×10개사)	4,500	6,786,000
	뭄바이	⑥사업비 소계		20,850	31,441,800
		지급 임차료	ㅇ 행사장 임차료(USD7,650×1식)	7,650	11,536,200
			ㅇ 차량 임차비(USD1,600×1식)	1,600	2,412,800
		지급 수수료	ㅇ 상담주선 용역(USD2,500×2개월)	5,000	7,540,000
			ㅇ 통역비(USD210×10명)	2,100	3,166,800
		해외 마케팅비	ㅇ 행사비, 도서인쇄비, 통신비, 소모품비, 해외사업관리비(USD450×10개사)	4,500	6,786,000
코트라 광주전남 지원단		⑦소계		-	16,520,000
		지급 수수료	ㅇ 회계감사비 : 900천원 ㅇ 선정평가비 : 600천원(200,000원 x 3명)	-	1,500,000
		지급 임차료	ㅇ 노트북 임차비(55천원×4대)	-	220,000
		통신비	ㅇ 통신비(100천원×1식)	-	100,000
		소모품비	ㅇ 선정평가 운영 : 200천원 ㅇ 자료집 제작 등 : 500천원	-	700,000
		출장 여비	ㅇ 참가기업 항공임 지원 : 10,000,000원 - 항공료의 50%(1백만원 x 10개사)	-	10,000,000
			⑧ 직원 출장비(4박 6일 기준) - 항공임, 일비, 식비, 숙박비, 준비금 등		4,000,000

□ 예산과목 : 부서) 국제협력관	정책) 통상진흥
단위) 지역산업 수출마케팅 지원	세부) 지역산업마케팅지원(전환)
편계목) 307 민간이전	통계목) 307-02 민간경상사업보조

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업('21~'22)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 ('21~'22)	2
		□ 무역아카데미 참여('21~'22)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석('21년)	2
		□ 신규 참여('21~'22)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
		□ (중진공) 비대면 ESG 자가진단 결과	2	(붙임 참조) 제출시
		□ 농수산식품 수출 10억불 달성을 위한 워크숍 참가기업	2	신규
		□ 제26차 세계한인경제인대회 해외시장 진출설명회 참가기업	1	신규
		□ 전문무역상사(산업통상부 지정)	2	신규
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소

서  식

「2023 전남 인도 사절단」

위·수탁 협약서

전라남도(이하 ”위탁자“)과 대한무역투자진흥공사(이하 “수탁자”)는 「2022 전남 인도 사절단」(이하 “사절단”)에 관하여 다음과 같이 업무협약을 체결한다.

제1조(목적) 본 협약은 “전라남도”가 사절단 파견에 수반되는 업무를 코트라에 위탁함에 따른 기본사항 규정을 목적으로 한다.

제2조(주요 사업내용) 사업의 내용은 다음과 같다.

ㅇ 사 업 명 : 2023 전남 인도 사절단

ㅇ 기간/지역 : 2022. 2. 20. ~ 25. / 인도(뭄바이, 뉴델리)

ㅇ 위탁자/수탁자 : 전라남도/KOTRA광주전남지원단

ㅇ 참가규모 : 도내 중소기업 10개사 내외

ㅇ 사업예산 : 금   ,   ,   원

제3조(업무범위) 위탁자과 수탁자는 제규정을 준수하고 제1조의 목적을 성공적으로 추진하기 위하여 다음과 같이 담당업무를 성실히 수행하여야 한다.

위탁자 : 사절단 사업계획 수립 및 사업공고, 사절단 구성(업체모집·선정), 사절단 파견, 사업비 확보 및 교부, 참가업체 현지활동 관리 및 책임, 사절단 사업 공동 운영·관리 제반 업무

수탁자 : 상담회 개최 사전 준비(출장자 숙소예약, 이동 지원 계획 수립, 상담장 임차 등), 상담주선 가능성평가, 현지시장조사, 상담 주선 및 상담회 개최, 사절단 현지 일정 주관, 상담회 후속지원 및 결과보고, 사업비 집행 및 정산 등 사절단 개최를 위한 현지 활동 제반 업무

제4조(위탁금 지급) 위탁자는 수탁자에게 위탁한 업무와 관련하여 필요경비(이하 “위탁금”)를 검토한 후, 수탁자의 요청에 따라 기한 내 전액 지급한다.

위탁금은 사업비와 참가업체 항공료 등 포함한 금   원(￦     원)으로 하며 제 3조에 따라 소요되는 경비로 한다.

2. 위탁금의 산출 및 지급은 코트라 무역사절단 기준단가에 의거, 지원기업수와 코트라 집행환율을 기준으로 하여 산출하고 수탁자가 사업비 교부를신청한 날로부터 10일 이내 사업비 전액을 코트라 지정 계좌로 입금한다.

제5조(위탁금 집행 및 정산)

수탁자는 지급받은 위탁금을 제3조 2호에서 규정한 업무 용도에 사용하여야 하며 타 용도로 사용할 수 없다.

2. 수탁자는 「2023 무역사절단 운영지침」‘정산기준’에 의거하여 총 사업비중 해외마케팅비는 사업비 교부 시 세금계산서 발행으로 정산 갈음하고 지급수수료·지급임차료·광고선전비는 실비 정산으로 하여, 사업 종료 후 8주이내에 사업결과보고서와 함께 해당 정산관련 서류를 위탁자에 제출한다.

3. 사업비 잔액 발생 시(이자 포함) 위탁자의 지정계좌로 반납한다. 단, 발생잔액은 당해연도 내 반납을 원칙으로 한다

제6조(보칙)

수탁자는 사절단 파견 위탁사업과 관련 본 협약서로 정해진 사항을 변경 또는 중단코자 할 때는 위탁자와 협의하여 결정한다.

사절단 위탁 관련하여 본 협약서에 명시되지 않은 사항은 「2023 무역사절단 운영지침」에 따르며 그 외 사항은 위·수탁자가 별도 협의하여 결정한다.

수탁자는 위탁자의 사전 승인 없이 본 계약의 권리 및 의무를 제 3자에게 양도할 수 없다.

제7조(신의성실의 의무) 본 협약서의 업무 협조 내용은 신의성실의 원칙에 의해 수행하여야 한다.

제8조(비밀엄수) 본 협약서 체결 및 이행과정에서 취득한 정보 및 제반 사항을 비밀로 유지하여야 하며, 이를 상대방의 동의 없이 제 3자에게 유출 또는 공개하여서는 아니 된다.

제9조(협약효력) 본 협약서는 체결일로부터 2023년 12월 31일까지 효력이 발생한다.

상기 협약 조항을 상호 준수하고 성실히 이행하기 위하여 협약서 2부를 작성하고 위·수탁자가 상호 서명 날인하여 각 1부씩 보관한다.

2023.  .   .

”위탁자“ 전라남도 전남 무안군 삼향읍 오룡길1	도 지 사 김 영 록 (인)
”수탁자“ 코트라 서울시 서초구 헌릉로 13	사 장 유 정 열 (인)