2018. 02.

2018년 미국 상설 전시판매장

운영지원 계획(안)

	(국제협력관)

2018년 미국 상설 전시판매장 운영지원 계획(안)

현지 상설 전시판매장 개설 운영하여 농수산식품의 미국시장 수출전략상품 발굴 및 수출확대 도모

Ⅰ.	’17년 추진결과

□ 사업기간 : 2017. 5. ~ 2018. 2.(10개월)

□ 지원실적 : 2개소, 100백만원 지원

□ 총 판매액(12월말 기준) : 63개사 입점, 966,005불

- Khee Trading Inc : 40개사 입점, 770,597불

- 전남식품수출협회 : 23개사 입점, 195,408불

Ⅱ.	’18년 개선사항

□ 판촉 식품의 위생적 관리 강화

- 행사 계획서에 식품 위생 관리 계획 내용 포함(평가반영)

- 시음·시식, 요리시연 행사 전 위생교육 실시, 위생용품 착용 의무화

Ⅲ.	사업개요

❍ 사업기간 : ’18. 3. ~ ’19. 2월(10개월 이상 운영)

❍ 사 업 량 : 2개소

❍ 사 업 비 : 100백만원(지특 50, 도비 50)

❍ 대상업체 : 미국 대형유통 매장 내 판매장 운영 가능업체

- 미국 유통매장·유통업체 운영자, 도내 수출단체(5개 업체 이상)

❍ 지원내용 : 임차비, 장치비, 홍보비, 판매원 고용비 등

- 총 운영비용의 70%이내 지원(개소당 50백만원 한도)

❍ 지원조건 : 수입실적에 따른 차등지원

- (5만불 미만) 25백만원, (5만불 이상 ~ 10만불 미만) 30백만원

(10만불 이상 ~ 15만불 미만) 40백만원, (15만불 이상) 50백만원

❍ 보조사업자 : 전남중소기업진흥원

Ⅳ.	추진방법

❍ 추진절차

道		중기원		道		중기원 사업자		중기원
계획 수립 사업자 모집		서류접수 계획서 제출		사업계획평가 운영자 선정		운영약정 체결 판매장 운영		사업비 정산 효과분석

❍ 업체 선정 : 선정위원회를 구성하여 평가 후 우선순위에 의해 선정

- 점수배정 : 정량평가(70%) + 정성평가(30%)

❍ 판매장 운영 : 운영자는 전남중소기업진흥원과 운영약정(서식 2) 체결 후 농수산식품을 직접 수입·수출하여 운영, 소비자 반응조사 실시

- 판매장 면적 : 최소 15㎡이상 (10개월 이상 운영)

- 판매장 형태 : 단독 판매장 또는 Shop In Shop

❍ 결과보고 : 판매장 운영 종료 후 1개월 이내 최종결과(서식3)를 보고하고 정산

Ⅴ.	지원내용 및 기준

❍ 지원내용

- 판매장 임차비, 장치비, 홍보비, 인건비, 성분분석비 등

- 시음·시식, 요리시연 등 판매장 홍보활동 의무화

※ 반드시 판촉요원에 대해 사전 위생교육 실시하고, 위생용품 착용토록 함

❍ 지원기준 : 판매장 운영비의 70%이내

- 총 사업비 한도내에서 지원 항목별 탄력적으로 운영

- 추가 발생비용은 사업대상자(운영자) 자부담

Ⅵ.	금후 계획

❍ 사업대상자 모집 공고 : ’18. 2. 19. ~ 3. 6.(15일간)

❍ 사업계획서 평가 및 사업 대상자 확정 : ’18. 3. 13일 限

❍ 판매장 운영약정 및 판매장 설치 : ’18. 3.

❍ 해외 판매장 운영 : ’18. 4. ~ ’19. 2.(10개월 이상)

❍ 사업결과 보고 및 정산 : ’19. 3월

붙임 1. 공고안 1부.

2. 사업계획서 1부.

3. 운영약정서 1부.

4. 운영결과보고서 1부.

5. 정산기준 1부.

6. 평가표 1부.  끝.

【전라남도 공고 제 2018 –   호 】

2018년 미국 상설 판매장 운영 지원사업 신청  공고(안)

전남 농수산식품 해외인지도 확산 및 수출확대를 위한「2018년 미국 상설 판매장 운영 지원사업」을 아래와 같이 안내하오니 많은 신청 바랍니다.

1. 사업개요

□ 사업기간 : ’18. 3. ~ ’19. 2. (10개월 이상 운영)

□ 사 업 량 : 2개소

□ 사 업 비 : 100백만원

□ 지원내용 : 매장 임차비, 장치비, 홍보비, 판매원 고용비 등

- 총 운영비용의 70%이내 지원(개소당 5천만원 한도)

□ 지원기준 : 수입실적에 따른 차등지원

- (5만불 미만) 25백만원, (5만불 이상 ∼ 10만불 미만) 30백만원

(10만불 이상 ∼ 15만불 미만) 40백만원, (15만불 이상) 50백만원

2. 지원대상

□ 미국 현지에서 유통매장이나 유통업체를 운영 중인 자

□ 道內 5개 이상의 수출업체들로 구성된 단체

3. 신청방법

□ 제출기한 : ’18. 2. 19 ~ 3. 6. (우편은 마감일 소인분까지 인정)

□ 제출서류 : 해외 상설 판매장 운영 계획서 1부(서식 1)

□ 제출방법 : 이메일, 우편접수

- 우  편 : 전남 무안군 삼향읍 오룡3길2 전남중소기업진흥원(58564)

- 이메일 : mj0402@jepa.kr

□ 추진절차

道		중기원		道		중기원 사업자		중기원
계획 수립 사업자 모집		서류접수 계획서 제출		사업계획평가 운영자 선정		운영약정 체결 판매장 운영		사업비 정산 효과분석

4. 문의처

□ 전라남도 국제협력관실(이은희) ☎ 061)286-2453

□ 전라남도중소기업진흥원(김미주) ☎ 061)288-3842

2018.  2.  .

전 라 남 도 지 사

〈서식 1> 사업계획서

미국 상설판매장 운영 사업계획서

1. 신청기업(협회)현황

□ 일반현황

구 분	내 용
회사(단체)명
대 표 자
주 소
종업원수
대표전화
이 메 일

□ 세부현황

구 분	내 용
회사(단체) 소개
주요 사업내용
주요 수입품목
직판장 보유현황
유통매장 현황
특 기 사 항

□ 매출실적 및 목표

(단위:US$)

구 분	2017년 실적	2018년 목표
연 매 출 액
한국식품수입액
전남식품수입액

2. 판매장 운영 대상지역 현황

□ 판매장 운영지역(권역)의 시장특성

❍

❍

□ 전라남도 농수산식품 유통상황 및 유망상품

❍

❍

□ 전라남도 농수산식품 진출확대를 위한 제안

❍

❍

3. 전라남도 판매장 운영계획

□ 사업추진 목적(목표)

❍ 사업 목적 달성을 위한 구체적인 수치목표 설정(판매장 운영 기간중 전라남도 농수산식품 수입목표 등 필수기재)

□ 전라남도 판매장 설치 관련

❍ 판매장 운영기간 : ’18.   . ~ ’19.   .(10개월간)

❍ 판매장 운영장소

- 매장명 : 지도 및 사진포함

- 주  소 :

- 접근성 :

- 상권의 특징 :

□ 전라남도 판매장 구조 및 디자인

❍ 매장 위치도 :

❍ 매장 배치도 :

❍ 상품 진열대 :

❍ 설치계획 : 컨셉, 디자인 계획 구체적 명시

※ 면적은 최소 15㎡이상으로 운영, 매장 컨셉에 대한 구체적인 계획을 기술하고 가능하면 이미지 삽입

□ 판촉계획

❍ 정기적인 시음시식, 요리시연 등 이벤트 프로그램 진행 계획

❍ 식품 위생 관리 계획

❍ 현지 언론홍보 계획

□ 테스트 마켓 관련 사항

❍ 테스트마켓 희망품목 및 관련 제안사항(수입규제, 통관상의 문제, 식품안전문제 등 예상 문제점, 고려사항 및 대책 포함)

4. 농수산식품 취급계획

구 분	상 품 명	제품제조사	전략품목 해당여부	시장진입 여부	비고
ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ	ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ	ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ	ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ	ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ	ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ

※ ‵구분 : 과자류, 음료류, 주류 ‶전략상품 해당여부 : 해당시“해당”

‷시장진입여부 : 기존시장 진입품목은“진입”, 신규품목은“신규”표기

5. 예산계획서(예시)

지원항목	세부내용 및 산출단가	소요액
		현지화	원 화
매장임차 및 장치비	□ 매장임차비 : 단가×0월
	□ 판매대 설치 : 단가×0개
	□
광고·판촉 ·홍보비	□ 현지신문광고 : 단가×0회
	□ 쇼핑백 등 제작 : 단가×0회
	□
	□
	□
	□
	□

※ 사업비 지원은 총 사업비의 70% 이내(5,000만원 한도)

※ 판매장 운영규모, 매장 임대차 계약 확인 후 최종 약정체결

〈서식 2> 운영 약정서

2018년 미국 상설판매장 운영 약정서

전라남도중소기업진흥원(이하 ‘중기원’라고 칭한다)와 2018년 전라남도 해외판매장(이하 ‘판매장’이라고 칭한다) 운영주체인__________________(이하 ‘운영자’라고 칭한다)는 원활한 사업수행을 위하여 다음과 같이 상호 약정한다.

제1조(목적)

본 약정은 중기원이 농수산식품의 소비자 반응조사와 안정적인 유통망 확보를 위하여 미국시장에 적합한 형태로 전시 및 판매가 가능한 판매장을 운영자에게 위탁하기 위함이다.

제2조(사업기간)

① 판매장 설치일은 2018년  월  일까지로 한다.

② 판매장을 운영하는 사업기간은 2018년  월  일부터    년  월  일까지로 10개월간 운영한다.

제3조(사업내용)

운영자는 본 약정서와 사업 계획서에 의하여 다음 사항을 성실하게 수행해야 한다.

① 판매장 설치장소, 확보방법, 운영기간 설정 등 판매장 운영에 관한 현지 조율

② 운영자가 제출한 사업계획서의 전라남도 농수산식품에 대하여  적법한 방법으로 수입·통관을 거쳐 수집하여 매장 홍보 및 판매

③ 판매원, 판촉요원, 홍보요원 등을 통한 정기적인 판매촉진 활동

④ 홍보물 제작·배포, 현지 언론대상 홍보·광고 등 홍보활동

⑤ 道가 의뢰한 상품의 테스트마켓, 상담 등에 대한 결과 보고

제4조(사업의 의무)

운영자는 제3조의 사업내용 수행을 위하여 다음과 같은 의무가 있다.

① 운영자는 사업추진과정에서 사업계획을 변경하거나 추가할 경우 사전에 중기원과 협의하여 승인 후 추진하여야 하며, 승인 없이 추진한 사업에 대하여는 정산항목에 포함하지 아니할 수 있다.

② 중기원은 판매장 운영기간 중에 운영점검을 수시로 실시할 수 있으며, 점검결과 운영자가 제출한 운영계획서와 실제 운영형태가 상이할 경우 약정해지 또는 보조 사업비 감액 등을 할 수 있다.

③ 운영주체는 타당한 사유 없이 제2조의 사업기간을 준수하지 않고 운영을 임의로 종료한 경우, 중기원은 운영자에 대하여 발생비용을 운영기간으로 차등하여 적용한다.

④ 운영기간 및 사업계획을 이행하지 않아 중기원이 제재를 가한 경우 운영자는 이에 대해 道에게 손해배상을 청구할 수 없다.

제5조(사업비의 정산)

① 운영자는 본 약정서의 붙임 사업계획서 상의 사업추진을 위해 총 인정비용의 70%(5,000만원 한도)까지 지원 받는다.

② 정산은 운영자의 자체자금으로 판매장을 우선 운영한 후 사후정산과정을 거쳐 사업비 지원을 원칙으로 하고, 판매장 운영매장 임차료, 장치비 등 총지원금의 30%내에서 초기고정비용에 대하여 1회에 한하여 중간정산을 받을 수 있다.

제6조(중복지원 금지)

운영자는 사업기간 중 본 사업과 유사한 내용으로 정부 혹은 타 자치단체의 사업비를 중복해서 지원받을 수 없으며, 해당 사실이 확인될 경우 즉시 지원을 중단하고 기 지원된 사업비에 대해서도 전액 환수할 수 있다.

제7조(계약의 파기 등)

운영자는 중기원과 본 약정을 약정한 후 정당한 사유 없이 사업 수행을 포기할 경우 다음년도부터 향후 2년간 각종 지원 사업 선정제한 등 불이익을 받을 수 있다.

제8조(특약)

운영자는 본 약정서상의 사업을 추진하면서 판매하는 전남 농수산식품의 판매가격은 현지에서 기존 상거래 질서를 해치지 않는 적정한 수준에서 정해져야 하며, 중기원은 현지 상거래 관계를 고려하여 적정한 판매가격으로의 조정을 운영주체에게 요구할 수 있다.

제9조(기타)

본 약정서에 명기되지 않는 문제가 발생할 경우 중기원과 운영자는 협의를 통해 원만히 해결한다.

본 약정의 성립을 증명하기 위해 약정서 2통을 날인하고 중기원과 운영자가 각각 1부씩 보관한다.

2018.   .   .

전라남도중소기업진흥원		운영자

붙임 : 해외판매장 운영 사업계획서 1부

〈서식 3> 운영결과보고서

2018년 미국 상설판매장 운영 결과 보고서

1. 개요

□ 운영기간 : 0000.   .   . ∼ 0000.   .   .

□ 운영도시 :

□ 운영장소 :

□ 운영제품 :

2. 판매장 설치지역의 농수산식품의 시장특성

□

□

3. 판매장 설치지역의 한국 및 전남 농수산식품 유통 상황

□

□

4. 판매촉진 활동 및 홍보사항

□ 시음·시식, 요리시연 등 판촉활동 및 광고 등 현지홍보사항

□ 사진 등 이미지 자료 최대한 활용

5. 운영 기간 중 전시·판매제품 수입 및 판매현황

□ 수입실적

※ 수출입 신고필증 첨부

제품명	제조사	수입물량 (kg)	수입금액 (US$, 현지화)	비 고

□ 판매실적

제품명	제조사	판매량 (개/㎏)	판매가	매출액

6. 판매제품 및 테스트마켓 상품에 대한 소비자·바이어 반응

□ 제품별 바이어 및 소비자 반응, 개선필요사항

□ 테스트마켓 제품에 대한 바이어 및 소비자 반응, 개선필요사항

7. 판매장 운영 성과에 대한 고찰

□ 유통업체 등 주류시장 신규 입점 성공 제품

□ 바이어 관심 집중제품 및 현재 상담 진행 제품

□ 현지 농수산식품 시장의 새로운 트랜드 및 신규 시장정보

8. 본 사업 실시과정에서의 문제점 및 개선방향

□

□

9. 운영주체의 종합의견(전남 농수산식품 시장 확대 방안 포함)

□

□

〈서식 4> 사업비 정산기준

2018년 미국 상설 판매장 지원 사업비 정산 기준

□ 공통기준

❍ 모든 사업비용은 해당 사업과 직접 관련하여 집행된 경비에 한함

❍ 증빙서류는 원본을 원칙으로 하되, 사본 시 원본대조필 날인하여 제출

❍ 현지 화폐 집행 비용은 운영기간중의 최초 고시 전신환 보낼 때 평균환율 적용

❍ 항목별 기준에 명시되지 않은 사항은 사전에 道와 협의하여 별도 승인 후 추진

□ 항목별 정산 기준

지원항목	정 산 기 준	증 빙 서 류
임차비	□ 판매장 장소 임차비 및 수수료 - 품목 등록비, 점포 Listing Fee 이외 단순 매출수수료는 제외 - 전기, 수도, 가스 등 판매장 운영과 관련된 공공요금	□ 실질 발생비용 적용 □ 유통업체(매장) 발행 증빙서(Invoice) 또는 임차계약서(금액표시) □ 기타 발생 증빙자료
장치비	□ 시음·시식대, 매장장식·설치비 □ 이벤트 행사 특별 장치비	□ 실질 발생비용 적용 □ 관련 증빙서 및 제작실물 견본(사진)
홍보비	□ 현수막, 전단지 등 홍보물 제작·발송 □ 현지 언론 등 매체 대상 홍보·광고 □ 요리사 섭외 등	□ 실질 발생비용 적용 □ 광고게재지, 제작실물 견본(사진)과 관련 증빙서
인건비	□ 판매원(판매장) □ 판촉요원, 통역 고용비 등	□ 실질 발생비용 적용 □ 고용비 수령증 혹은 판촉인력 고용업체 발행 인보이스(이름, 활동시간, 지급액 포함) ※ 인력고용 전문업체 활용시 신분증 제출 제외 가능 ※ 지원기준 (1일/1인) : USD250
성 분 분석비	□ 해당국 수입식품 성분 분석비	□ 신규 진입품목에 한함 □ 해당기관 발행 증빙서
불 가 경 비	□ 판매장 운영과 관련한 수입·운송 경비 □ 음식비, 교통비, 통신비, 기계 구입비 □ 기타 운영주체가 실시하는 다른 사업과 구분할 수 없는 경비 □ 본 사업과 연관성이 없다고 인정하는 경비

※ 사업비 지급시 외환 송금 과정에서 발생하는 (중계)은행 수수료는 해당 업체에서 부담하며, 수수료 절감을 위해 대표자의 명의의 국내계좌로 송금 가능

〈서식 5> 선정 평가표

2018년 미국 상설판매장 지원사업 선정 평가표

구 분	평가항목	평 가 내 용	배점	비 고
합 계	8개 항목		100
정량 (70점)	판 매 장 면 적	◦ 판매장 운영면적		30㎡ 이 상	25㎡ 이 상	20㎡ 이 상	20㎡ 미 만
				15	13	11	9
	품 목	◦ 취급 품목 수		30품목 이 상	20품목 이 상	10품목 이 상	5품목 이 상
				10	8	6	4
	수입목표	◦ 판매장 운영기간 중 수입계획		60만불 이 상	50만불 이 상	40만불 이 상	40만불 미 만
				15	13	11	9
	자부담 비 율	◦ 전체 사업비 대비 자부담 비율		45% 초 과	35% 초 과	30% 초 과	30%
				15	13	11	9
	수입실적	◦ 전년도 전라남도 농수산식품 수입실적		40만불 이상	30만불 이 상	20만불 이 상	20만불 미 만
				15	13	11	9
정성 (30점)	운영계획	◦ 전라남도 판매장 사업계획의 적정성 ◦ 전라남도 판매장 운영 목표와의 적합성 ◦ 운영지역 시장 이해도와 전략의 적정성		매우우수	우수	보통	미흡
				10~9	8~7	6~5	4~3
	판촉활동	◦ 월별 마켓테스트 및 홍보 ◦ 판촉활동(위생관리) 계획의 적정성		매우우수	우수	보통	미흡
				10~9	8~7	6~5	4~3
	예산편성	◦ 지원 항목별 사업예산 편성의 적정성		매우우수	우수	보통	미흡
				10~9	8~7	6~5	4~3
가점	운영방식	◦ 전용 판매장 운영	5	* 전라남도 농수산식품 판매를 위한 전용 판매장 운영(↔Shop In Shop)

○ 평가위원 : 소 속                    성 명           (서명)